如何为你的品牌找到素人创作者

Peter Landa ShareHub 创始人 LinkedIn

发布于 2026-10-16 · 更新于 2026-10-16

适合想尝试 UGC 或素人创作者合作、但不知道从哪里开始的品牌方。

1. 先想清楚你要什么

在寻找创作者之前，先回答三个问题。

1. 目标是什么？ 是提升知名度、带来购买，还是收集可以复用的真实内容？不同目标对应不同类型的创作者。
2. 你的受众把时间花在哪里？ “年轻人”太宽泛。要具体到平台、他们关注的话题，以及他们如何分享日常生活。
3. 你能拿出多少预算来测试？ 素人创作者的费用不高，但每次合作都需要沟通需求、审核内容和跟进。建议先用小额预算测试，而不是一次性大规模投放。

2. 素人创作者和大 V 不一样

素人创作者的优势是真实且可重复。你可以同时和二三十位合作，从中了解哪些内容风格和受众有效。大 V 更适合在你已经知道什么有效、希望进一步放大的时候使用。

3. 去哪里找合适的创作者

1. 按话题和标签搜索：在你的客户常用的平台上，找经常发布你所在品类内容的账号。
2. 看评论区：在类似产品的内容下，那些分享自己真实体验的人，本身就对你的品类感兴趣。
3. 问你现有的客户：已经喜欢你产品的人，是成本最低、可信度最高的起点。
4. 使用撮合平台：可以按品类和受众筛选，比逐个账号去搜索节省时间。

评估创作者时，先看他的内容和受众是否与你的产品匹配，而不是粉丝数。一个只有两千粉丝、但经常分享你所在品类真实体验的创作者，往往比一个两万粉丝但内容无关的账号更有价值。

4. 如何判断创作者是否可信

粉丝数可以买，所以请看这些信号：

• 自然的互动： 评论里有具体的细节，而不只是笼统的夸奖。
• 匹配的受众： 粉丝主要来自你关心的市场。大量无关或可疑账号会降低价值。
• 稳定的历史： 查看过去几个月的发布频率和风格。一条爆款可能只是巧合。
• 真实使用： 内容能看出创作者确实使用或到访过产品，而不是一条通用广告。

5. 先做一次小规模测试

1. 选择五到十位风格和受众各不相同的创作者。
2. 给每位创作者同样的核心信息，但让他们用自己的方式表达。
3. 为每位创作者设置独立的追踪方式，例如专属链接或优惠码，这样才能知道是哪条内容带来了结果。
4. 追踪两到四周的点击、转化和评论质量，不要只看播放量。
5. 选出表现最好的两三位，考虑长期合作或更大规模的测试。

提示： 第一次测试不需要完美。它的主要目的是了解哪类创作者、哪类内容适合你的产品。

案例：一家欧洲儿童娱乐连锁品牌

去年，我们为欧洲一家大型室内儿童娱乐连锁品牌测试了素人创作者合作。我们与大约 20 位本地亲子和生活方式创作者合作，他们的粉丝数大多在 3000 到 10000 之间。该连锁品牌的 7 家门店都纳入了这次测试。创作者发布真实的到店和体验内容，我们只提供基本信息，不限制他们的表达方式。

每位创作者都有一个专属的预订链接或优惠码，用来追踪直接转化。但我们也发现，这类内容的影响往往是逐渐显现的。许多家庭先看到视频，之后才上网搜索、路过门店或听朋友提起，然后才预订，并不一定马上使用优惠码。因此，我们没有只用直接转化来衡量效果。

在合作期间，这些门店的整体业务量比上一年同期增长了约 150%。其中能明确追溯到创作者链接或优惠码的预订，约占全部预订的 25%。其余的增长包含了无法直接追踪的间接影响。这个结果同时受到季节和本地促销的影响，因此不应完全归因于创作者合作。

6. 常见错误

• 只看粉丝数。 粉丝更多不代表转化更好，相关性比规模更重要。
• 把创作者当广告牌。 过于死板的脚本会让内容像广告，观众很快就能察觉。
• 凭一条内容下结论。 单条内容有很大的偶然性。请在几周内测试多位创作者。
• 忽视披露规则。 创作者应明确标注付费合作，关于产品或折扣的说法必须符合当地广告规定。